05/11/19

On ubicar el meu negoci: a un centre comercial o a peu de carrer?

Trobar la ubicació adequada és una de les decisions que més pot impactar en el funcionament d'un negoci. Establir-se en el local adequat pot convertir-se en un factor d'èxit, ja que determinarà no sols el públic potencial que aquest podrà captar, sinó també altres aspectes molt importants com les rendes sol·licitades, serveis complementaris que puguin atreure a més clients, limitacions d'horaris, major o menor visibilitat, etcètera.

A l'hora de triar un local és imprescindible conèixer on estan els clients potencials del negoci i quins són els seus hàbits de vida i de consum. El client que assisteix a un centre comercial no sempre coincideix amb el d’un local a peu carrer. De fet, segons Xavi Aguilar, director de Locals Comercials de Forcadell, “la diferència entre el tipus de client potencial no sols està entre un centre comercial i una via comercial, si no que entre un carrer d'un barri i una altre ens podem trobar amb un públic completament diferent: d'aquí ve el nostre estudi exhaustiu dels eixos comercials”. Barcelona té un total de 22 eixos comercials. Cadascun d'ells s'articula entorn d'una locomotora i té un teixit comercial amb identitat pròpia.

Ubicar-se a un centre comercial

Ubicar un negoci en un centre comercial és apostar per una infraestructura que acompanyi i potenciï la visibilitat del comerç. El centre comercial és un atractiu en si mateix que aconsegueix captar a una gran massa de gent, especialment si es tracta d'un centre que ha cuidat i potenciat l'experiència del client. No obstant això, és imprescindible tenir en compte el sector d'activitat del negoci, ja que hi ha sectors que funcionen millor o pitjor en aquest tipus d'establiments. Moda i Restauració són les principals protagonistes dels centres comercials. “Això no vol dir que altres sectors no puguin trobar cabuda –explica Xavi Aguilar-. Per exemple, el sector Gimnasos, en el seu procés d'expansió, ha apostat en els últims 2 anys per establir-se també a centres comercials, ubicació que mai havien contemplat anteriorment i que està funcionant molt bé”.

El centre comercial permet, a més, analitzar a la perfecció la competència i saber quants negocis hi ha de cadascun dels sectors. Analitzar la competència és un pas crucial que permetrà saber si la resta de negocis que envolten al propi atrauran el públic objectiu desitjat o no. Si, per exemple, a l'establiment hi ha 3 botigues de Moda dirigides al públic infantil, no serà res desencertat situar al costat una botiga de joguines. De fet, sol ser el propi centre comercial el que decideix quin tipus d'activitats situar, tenint en compte els seus propis estudis de mercat i, per tant, assegurant un major èxit del negoci.

A l'hora de decidir en quin centre comercial situar-se és important apostar per aquells que hagin fet una clara aposta per l'experiència, la personalització, la restauració i l'oci i hagin intentat evitar la clonicitat, fets que asseguraran que aquest mantingui bons nivells d'afluència durant els pròxims anys i, per tant, dinamisme comercial.

Ubicar-se a un local a peu de carrer

Triar un local a peu de carrer aporta al propietari del negoci major flexibilitat a causa de la gran varietat de locals disponibles i, per tant, el nivell de rendes que aquest està disposat a pagar, fet que repercutirà directament en el marge de benefici. No obstant això, és important tenir en compte que la majoria de propietaris de locals a peu de carrer no estan disposats a vincular el preu del lloguer amb el de les vendes del negoci, fet que sí que succeeix a molts centres comercials.

En tractar-se de locals ubicats a peu de carrer, el propietari d'un negoci també sol tenir més llibertat a l'hora de triar horaris o altres elements com la imatge o la música. És important tenir en compte que, si bé l'oferta d'espais disponibles és molt més àmplia que en un centre comercial, trobar el local adequat pot ser més complicat. Es tracta de triar adequadament aspectes com la via comercial, l'altura del carrer, el costat i amplària de la vorera, les característiques de l'immoble, els negocis que envoltarien la botiga, entre molts altres.

Segons Xavi Aguilar, “el local a peu de carrer té en definitiva un repte afegit, que a la vegada és una oportunitat: ha d'aconseguir captar l'atenció de vianants que, en principi, no tenien pensat anar-se de compres”. És imprescindible, per tant, assessorar-se adequadament per a trobar la ubicació que més acosti al negoci el seu públic objectiu, tenint en compte que depèn del carrer en el qual aquest s’estableixi es pagaran rendes que poden anar des dels 12 €/m² –si es tracta d'una segona línia poc comercial- fins als 230 €/m² en el cas de zones prime.

;